"扫一扫,加我微信"
升降机,升降平台是龙八企业的主打产品,欢迎访问我司官网,选购您所需要的升降机械!
多年升降机制作经验
专业的升降机·升降平台制作销售商
免费咨询热线:
400-000-8651
联系方式
龙8手机app下载

免费咨询热线:400-000-8651
座机:0531-84381233
手机:18888-35-2017
传真:0531-84281997
邮箱:jinanchenmo@foxmail.com 
网址:www.jnhuaxiong.com
地址: 山东省济南市济阳县济阳街道经二路大邝居394号
开户行:中国银行济阳开元大街支行
账  号:223430233459
您所在的位置:首页 > 新闻动态 > 行业动态 >

升降机销售员应该掌握的知识

2019-06-15 15:46:33   来源:龙8手机app下载    点击:
 升降机销售员应该掌握的知识
 
   销售员大家不会陌生吧,因为在我们生活的周围,不管是吃的,用的还是穿的都会与销售挂钩,可以说是如影随形,客户的购买力是与销售员的业务知识有很大关系的,相信大家都深有体会吧!就像我们买衣服,虽然从淘宝、天猫上已经看到了模特穿的效果,也了解了详细参数及材质,但是,大家还是愿意给客服(电商销售员)再沟通了解一下,然后再确定是否值得购买.我们买升降机也是一样,在百度、搜狗、360等互联网上看到一款适宜的液压升降机产品,肯定不会盲目的去购买,要打电话沟通或者亲自去升降机厂家去考察一下,这时,就体现了销售员的重要性,一个合格的销售员必须是业务熟练、精通,能设身处地的为客户着想,为客户解决一切让客户有疑虑的地方,为客户考虑的同时,也要站在公司的角度考虑问题,公司是要盈利的,在保证盈利的情况下要把生意拿下,不然,你就是个不称职的销售员。那么,液压升降平台销售员应该掌握的知识有哪些方面呢?

\
 
   一,升降机的分类及适用范围
升降机是一个模糊概念词,它存在的意义很广泛,工业生活中不乏这种升降机械设备,根据移动方式可以分为移动式升降机、固定式升降机二大类。移动式升降机又可分为移动剪叉式、铝合金式、移动式装卸平台(登车桥)、移动式卸猪台、四轮自行走曲臂升降机、折臂升降机、轨道式升降台、小型升降平台车等升降机设备。移动式升降平台具有移动方便、操作简单、外观亮丽、运行安全平稳、易维护、使用方便快捷等优点,被广泛应用于用于工矿企业的厂房维修,市政建设,宾馆酒店的装饰装修,质量可靠,性能完善。移动式液压升降平台适用范围广泛的同时,还可配置各类台面形式配合各种控制方式,具有升降平稳准确、频繁启动、载重量大等特点,有效解决工矿企业中各类高空升降作业难题,使生产作业轻松自如。
固定式升降机是升降机的一种,因其不能行走,故被人们叫做固定式升降机。固定式升降机还有一个名,叫固定式升降货梯。固定式升降货梯又可分为:固定剪叉式、固定导轨式、升降舞台、固定式装卸平台(登车桥)、固定式汽车举升机等固定式升降设备。此设备具有结构紧凑、载重量大、外观简洁,安装方便、维护简单、安全可靠等优点,是企业工厂、物流货运低楼层间向高层楼上下升降传输货物的液压升降机械设备,是当今人们理想的登高工具。
   二,液压升降机的工作原理
液压升降机、升降平台是由行走机构,液压机构,电动控制机构,支撑机构组成的一种可上下升降的一种升降机械设备。液压油由叶片泵形成一定的压力,经滤油器、隔爆型电磁换向阀、节流阀、液控单向阀、平衡阀进入液缸下端,使液缸的活塞向上运动,提升重物,液缸上端回油经隔爆型电磁换向阀回到油箱,其额定压力通过溢流阀进行调整,通过压力表观察压力表读数值。液压升降机是由油箱、液压油齿轮泵、单向阀、电磁阀及液压缸等组成。启动液压油齿轮泵将油箱液压油沿管路泵往液压缸不断增压,液压缸中的柱塞(连着床面)升起,停止泵液后,单向阀阻止回油,柱塞静止在上升途中;下降时,只需接通电磁阀打开回液路,油液返回油箱,液压缸减压,柱塞下降。
   不管是移动式的还是固定式的升降机,销售人员都要了解一下它们的结构构造及产品特点,知己知彼才能百战百胜,你对自家的升降设备的性能特点、产品规格尺寸都一知半解,又怎能为客户推荐适合于客户使用的升降机呢?不能让客户信服又怎能谈成生意呢?问你啥,你都支吾着说不清楚,譬方说:移动剪叉式升降机吧,它是靠外力牵引才能够行走,220/380电源升降,升降高度从4米-20米不等,载重量从300-2500公斤,台面尺寸是根据客户要的升降平台的高度及载重量确定的,外形尺寸也是如此,说的明白些就是客户要的高度越高,载重量越大,其台面及外形尺寸也就越大,升降平台的安全系数是与其钢材的材质(碳素钢和锰钢)及厚度考虑的,泵站的大小是否能达到升降机起升的压力标准,上下控制器开关的正确操作指令,护栏的高度及用的几个厚矩形管,还有移动剪叉式升降平台的常见小问题的解决方法等等,有时候客户问的问题很奇葩,比如说:移动式升降机升到高空中能不用护栏吗?说影响他们施工,这时候,销售员就要站稳立场,不能为了成交这笔生意而违心的至客户的安全而不顾,你要阐明你的观点,高空作业中如果不用护栏会有什么危险?加装护栏的优点就是保证施工人员的安全,如果客户是个安全意识强的人,他会理解你的。毕竟高空作业不是儿戏,怎能没有安全防范意识呢。其它种类升降机也是一样,要深入了解各种液压升降机的性能特点、及用途适用范围、操作方式等全方面的升降机专业知识,只有业务熟练、精通、了解的详细了,才能应对不同客户提的问题,才能为企业创造经济效益,才能成为一个受人欢迎的升降机销售员。
 
\